TERRI CASEY
Real Estate Argentina
Las Buenas Relaciones Producen Grandes Resultados.
Por qué los anuncios exclusivos casi siempre benefician a los vendedores... y a los compradores.
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La confianza y la confianza creadas en una relación de cotización tan exclusiva permite que el agente invierta y se comprometa por completo con el esfuerzo de marketing y venta.
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Colaborar con un representante exclusivo es mucho más fácil, ya que solo hay una persona a la que debe divulgar los detalles de la propiedad para la información de diligencia debida (lote y tamaño de la propiedad, detalles de construcción, mejoras, lo que se incluye, etc.) que se debe entregar al compradores.
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El profesional inmobiliario exclusivo dará prioridad a sus esfuerzos para garantizar que su propiedad esté lista para la venta. Esto incluye el marketing estratégico de la propiedad en su mejor potencial.
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La agencia pondrá más recursos en esfuerzos de marketing y promociones para vender la propiedad. (La precaución debe ser la regla si tiene una reventa en un desarrollo donde los desarrolladores y su equipo de ventas representan su propio producto. Tienen un conflicto de intereses inherente y no hay razón para priorizar las reventas de casas y terrenos de la competencia ).
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Mantendrá más control sobre el acceso a su propiedad si trabaja con una agencia que si brinda acceso a varias personas.
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Conservará más control sobre la venta, ya que tiene un representante designado con quien comunicarse y en quien puede confiar. Eliminará la confusión causada por la negociación y el trato con múltiples agentes que no se han familiarizado completamente con sus objetivos o con los detalles precisos y específicos de su propiedad.
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Su experimentado profesional inmobiliario exclusivo presentará ofertas de compradores calificados y lo ayudará a lograr el mejor precio y condiciones, en lugar de buscar la venta más rápida.
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Serán su defensor y punto de comunicación en el proceso de negociación, proporcionando orientación y estrategia para una transacción exitosa, y ayudarán a evitar muchas trampas.
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Los compradores se acercan a una propiedad que cotiza exclusivamente en la lista con confianza sabiendo que están tratando con un vendedor serio que ha especificado el precio y los términos y ha designado a una parte de buena reputación para negociar en su nombre.
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Los compradores saben que no tienen que lidiar con los conflictos creados por varias partes que les han presentado la misma propiedad.
Investigar y luego confiar.
A continuación se ofrecen algunos consejos que le ayudarán a aprovechar al máximo sus talentos de investigación para seleccionar al mejor profesional de bienes raíces. Mejore su experiencia tratando con los mejores.
“Lo más agotador de la vida es no ser sincero”.
El regalo del mar (Anne Morrow Lindbergh)
Experiencia / Credenciales / Licencias: Investigue cuánto tiempo ha estado el profesional en el negocio inmobiliario y si tiene alguna designación profesional o educación especializada. Solicite una lista de sus transacciones completadas. En muchos casos, el trabajo más importante de un agente es anticipar y sortear los obstáculos del cierre. Eso incluye asegurarse de que el comprador esté calificado, que el título se pueda entregar (un gran problema en algunas partes de América del Sur) y que se cubran todos los aspectos de la venta internacional pendiente.
Referencias: solicite una lista de referencias y entrevístelas.
Comunicación y trabajo en equipo efectivo: ¿Cómo manejan la transferencia de título, transferencias internacionales de dinero con compradores y vendedores extranjeros, poderes notariales y obtención de números de identificación fiscal, etc.? Pregunte sobre costos adicionales y costos estimados de transacción de cierre.
Conexiones culturales: el lenguaje y la comprensión de las diferencias culturales pueden tener un gran impacto en las negociaciones que conducen a una transacción exitosa. ¿Cómo su profesional cierra el potencial de la brecha cultural en las transacciones inmobiliarias internacionales?
Conocimiento del área local: seleccione a alguien que sepa sobre la comunidad específica y el área, la política, la infraestructura entrante y las mejoras programadas.
Público objetivo: ¿Cómo pretenden posicionar su propiedad? ¿A quién definen como su mercado objetivo? ¿Cómo pretenden llegar a ellos?
Base de datos de prospectos: Pregunte por la base de datos de profesionales y / o empresa. Pregunte cómo su profesional tiene la intención de promover su propiedad en su base de datos existente de compradores. ¿Cómo le dará a su propiedad la mayor exposición a compradores locales e internacionales que no están en su base de datos?
Marketing: pregúntele a su agente qué vías de marketing incluyen: bases de datos, páginas web, medios impresos y sociales. Varias fuentes aumentan drásticamente su capacidad para conectarse con su público objetivo, algunos de los cuales ni siquiera pueden estar buscando activamente.
Publicidad (generalmente proporcionada a cargo del cliente): pregunte a su profesional si recomienda un presupuesto de publicidad, obtenga costos estimados y solicite ejemplos de trabajos anteriores. La fotografía y el video profesionales mostrarán las características y el potencial más vendidos de su propiedad. Las imágenes de drones de su propiedad también pueden agregar el factor "sorpresa" para llevar a los prospectos a la puerta.
Comisiones: ¿Cómo cooperan con otros profesionales inmobiliarios que representan a los compradores? ¿Cómo se manejan generalmente las comisiones en Argentina entre los agentes vendedores y compradores?